Marknadspositionering, vad är det?

Marknadspositionering är ett nytt och lite ovant ord.
Men som står för nåt mycket enkelt.

Tänk på någon Aktör på marknaden.
Spelar ingen roll vilken Du väljer!

Säkert har Du en egen bild och värdering av Aktören.
Och den bilden har skapats av Dig!
Inte av Aktören.
(Att Du valde just den Aktören beror på att den redan är positionerad hos (av) Dig.)

Du har - medvetet och/eller omedvetet - samlat ihop intryck och upplevelser,
och Du har gjort Din egen bild av Aktören/Produkten.

Korrekt eller inte, men Du upplever säkert Din bild som 'sann'...

Bilden grundar sig på olika saker: Produkten, reklam, massmedia,
och inte minst - Du har sett olika personer förknippas med produkten.

Du vill - eller vill inte - förknippas med de personerna eller med deras värderingar
(som Du kanske tycker att Du har en 'klar' bild av).
Den processen - det valet - sker oftast till stora delar omedvetet.

Produkten, eller vad det nu är, kanske verkar bra, men...
POSITIONERINGEN tilltalar Dig inte.
Personerna som du förknippar Produkten med,
är ju positionerade hos Dig på ett sätt, som drar ned helhetsintrycket av Produkten.

Nu tror jag Du märker att marknadspositionering egentligen
bara är en del av ett fundamentalt psykologiskt begrepp - VÄRDERING.
Det här delen har bara fått ett nytt, och lite krångligare namn.
Ett marknadsanpassat namn...

Idag är det alltså marknadspositionering som gäller!

Du skall positionera Dig och Produkten.
Den position Din Produkt får i Kundens medvetande
skapas inte hos Er eller hos Er reklambyrå.
Den skapas i Kundens medvetande utifrån de impulser
eller signaler Du - och andra - kan ge Kunden.
Du skall alltså försöka gå ut via så många kanaler som möjligt.

Kan Du 'lobba' hos pressen för en artikel - gör det!
Att lyckas produktplacera i olika filmer och evenemang, är ett effektivt verktyg.
Om Kunden ser produkten i användning, och hur bra den är, så positioneras den.
Bra (enligt Kunden) skådisar förknippas med Produkten. Kunden ser troligen filmen
därför att regissör, skådespelare eller manusförfattare
redan har en bra positionering hos Kunden.
Eller också är den redan positionerad hos en vän, som då rekommenderar den.
Att tycka att en film är bra, är inget annat än att den är positionerad!

Ett bra(?) exempel på marknadspositioneringens betydelse, är villaägaren, som skall köpa ny gräsklippare.
* Några samlar info på olika håll, och köper sen (de har alltså inga positionerade märken).
* Några andra frågar grannen (vad han har positionerat).
* Resten går direkt till affären.

Vilket märke frågar de efter i affären, tror Du?
Jomenvisst! Det marknadspositionerade förstås.
Den Kunden har en positionerad Produkt: 'Den Bra Gräsklipparen'!

Om Du som kund har klart för Dig att märke 'A' är bäst, så frågar Du ju inte efter märke 'B' som 'bara' är bra.
Märke 'A' är inte bara bekant för Dig, det är också 'positionerat' i Ditt medvetande.
Vilket visar att marknadspositionering är avgörande för Din försäljning!

Marknadspositioneringen gör personen till presumtiv Kund för 'A',
men samtidigt utestänger positioneringen effektivt Konkurrenter!

Jag har här, mycket förenklat, försökt förklara och illustrera marknadspositionering.
Den kan tillämpas på många olika sätt, men försök få in 'tänket' i Din marknadsföring.
Alla slags grafiska produkter är då ett viktigt stöd.

Tack för att Du tog dig tid att läsa detta!
Erkki Stark